クラウドファンディング考⑤（事前にお金を仕込む）

2020年12月15日お金に関すること, 会社・組織のこと

かなーり間が開いてしまいましたが、
クラウドファンディング考シリーズを一旦閉じておきたいと思います。
今回は、まことしやかにささやかれているクラウドファンディングのテクニックを2つほどご紹介です。

ということでまずは、私たちのプロジェクトの結果から。

「TOB塾奈良校設立とnew-lookちゃんねるスタジオ整備」
「目標金額：250万円」
「チャレンジ期間：2020年2月23日（日）～2020年4月26日（日）」
「支援者：123人」
「支援総額：1,298,930円」
「達成率：51%」（終了）

ありがとうございました！！

前回の「寄付の緊急性」でも書いたようにもっと高いところがあるという考えのもと、
私たちのクラウドファンディングはひっそりと終わっていきました。

それでも、奈良校は何とか集まったお金で形を整えさせてもらって、無事にオープンできました！
コロナの影響もあって、なかなか順調とは言えないですが、
皆さんに応援してもらったものですので、小さくても長く存続できるように運営を続けていきます。

一般化してきたクラウドファンディング

この長いブランクの間に、某納豆屋さんの一生無料リターンのクラウドファンディングや、
使わせてもらったcampfireも、草彅剛さんがCMに起用されてテレビなどでも積極的に広告打たれていたりで、
いろんな意味でクラウドファンディングが有名になっていましたね。

クラウドファンディングにはいろんな角度がありますが、
一応、私は非営利型の一般社団法人を運営していますので、
ココで話しているクラウドファンディングは、

「応援してくれたら、こんなにお得な特典が付いてきます」とか
「応援してくれたら、こんな新しい製品をいち早くお届けします」とかではなくて、
「物のリターンはほとんどないですが、その分掲げた事業をより意味のあるものにしていきます！」
といった感じのプロジェクトを念頭に置いてお話しています。

とはいえ、いろんなクラウドファンディングを見ていると
営利目的とか非営利目的とか、
社会のためにとか自分のためにとか、
あんまり境目はなくて、
“そういった資金調達方法のひとつ”という感じになってきてますよね。

境目が無くなったからということで、同じフィールドで争おうとすると、
安易な答えとしては「悲劇売り」や「成功例売り」をするということになりますが、
うちではできるだけそれをしたくないので、
合理不合理ではなく採算が合わない領域で、かつ、必要だと思うものを続けていくには
何をどうしていくのがいいのかは引き続き考えていかないといけないですね。

目標額の30%は先に握っておけ？

突然ですが、「閑散としたご飯屋さんには入りにくい」というのは、
人としては当然の心理ですよね。

これがクラウドファンディングで支援をするかどうかで大事なのは、
「この団体は本当に大丈夫なのか？」という部分です。

あまり知らない団体だったらなおのことです。
それなら、支援に足る団体かどうかをどこで判断するかというと
「どれぐらい支援が集まっているか」が一番わかりやすい、ということになります。

なぜか支援額が大事なのかというと、
１つには、文字も写真も、良く見せようとすればある程度簡単に取り繕うことができますが、
それに比べると支援額のほうが操作しにくいからです。
口だけの人より行動を起こしている人のほうが信頼されますよね？
それです。

そして、また、数字は数字で「わかりやすい」というかなり大きな力を持っていますので、
行動が数字になって集まっている支援額によって、信頼感が自ずと上がるのです。

そしてそして、何より、初めにどれだけ数字が伸びているのかが重要です。

始まったときの勢いは、拡散の効果もかなり高いので、
その際に、どれぐらい支援額が集まっているかは実際に支援するかどうかに大きく影響するでしょう。
その団体を知っていて信頼してくださって、後で支援しようとしてくれる人はもちろん大丈夫なのですが、
クラウドファンディングで初めて知りました、という人もいらっしゃるでしょう。

なので、クラウドファンディングを始める前に
「こういうことやろうと思っている」と賛同してくれる人を先に集めておくのがいいそうです。
そして、始まったらすぐに支援してね、とお願いしておくのだと言います。
そうするとそれが呼び水となって、より多くの支援が集まりやすいんだそうです。
私は、資金援助をいただくのにそういう策を弄する感じが好きではないのでやらなかったですが。。。